8 psychologicznych trików, które pomogą ci wpływać na ludzi (9 obrazków)
Zapamiętuj imiona
Brzmi to banalnie, ale jest to niezwykle ważne. Jeżeli spotykasz w pracy wielu nowych ludzi, niezwykle istotne jest to, abyś zapamiętywał ich imiona. Gdy zwracasz się do kogoś po imieniu, osoba ta czuje się o wiele bardziej wyjątkowo - nie jest anonimowa i ma wrażenie, że między wami nawiązuje się nić porozumienia. Równie istotne jest to, abyś w kontaktach ze specjalistami używał ich tytułów naukowych lub nazw stanowisk. "Panie profesorze" lub "panie prezesie" zawsze brzmi o wiele bardziej pochlebnie niż "panie Kowalski".
Proś o więcej niż potrzebujesz
Metoda jest bardzo prosta. Potrzebujesz stu złotych? Poproś najpierw o pożyczkę dwustu. Jeżeli odpowiedź będzie odmowna, poproś o "zaledwie sto". Twojemu rozmówcy będzie ciężko po raz drugi odmówić i to w wypadku, gdy kwota jest mniejsza niż początkowa.
Efekt Benjamina Franklina
Ten tajemniczo brzmiący efekt to nic innego, jak pozyskiwanie przysług. Jak się do tego zabrać? Jeżeli zależy czy na jakiejś rzeczy, którą posiada dana osoba, lub na czymś, co może dla ciebie zrobić, upewnij się, aby najpierw to ona coś od ciebie otrzymała. Jeżeli na przykład chcesz pożyczyć od kogoś nieprzychylnego ci książkę, pomóż mu w zrobieniu zakupów. Wtedy ten ktoś będzie ci "dłużny" przysługę i o wiele chętniej ją dla ciebie spełni.
Nie szczędź pochlebstw
Być może brzmi to nieco tanio, ale pochlebstwa naprawdę skutkują. Szczególnie te małe, przemycane od czasu do czasu. Jest tu jednak pewien haczyk. Badania wykazały, że metoda przynosi najlepsze rezultaty, gdy pochlebiamy osobom z wysoką samooceną. Wynika to z faktu, że zgadzamy się z ich systemem walidacji. Jeżeli jednak pochlebiamy komuś z niską samooceną, podświadomie osoby te mogą to odbierać jako krytykę ich systemu oceny.
Naśladuj
Naśladowanie sposobu mówienia, ubierania się, czy nawet fryzury, może uzyskać ci przychylność ludzi. Wynika to z prostego faktu - naśladowanie jest najwyższą formą pochlebstwa.
Zaatakuj w odpowiednim momencie
Ten odpowiedni moment to ten, w którym ktoś jest zmęczony. Wynika to z faktu, że fizyczne zmęczenie zwykle koreluje z obniżeniem aktywności psychicznej. Jeżeli poprosisz zmęczoną osobą o jakąś przysługę, prawdopodobnie nie otrzymasz definitywnej odmowy, a wypowiedź w stylu "zajmę się tym jutro". Wynika to z faktu, że zmęczony umysł najchętniej przenosi wszystkie decyzje "na potem".
Nie wytykaj błędów
Może nam się to podobać lub nie, ale jeżeli chcemy coś od kogoś uzyskać, powinniśmy się z nimi zgadzać - nawet, jeśli nie ma racji. Badania wykazały, że na podświadomość twojego rozmówcy bardzo pozytywnie wpływa również kiwanie głową "na tak", kiedy ten jest w trakcie wypowiedzi.
Komentarze Ukryj komentarze